对于广交会来说，我是个新人。107届，我刚好经历了7届，零头而已。
对于很多外贸人来说我又算是老人了，能参加7届，而且每一届都是同样的产品。没有换行业换产品。
4月的广州，天气和全国的天气一样，很奇怪，让人不得不想到2012。。。。
在广州的时候听到了青海玉树的消息，没有四川那个时候震惊，但一样的悲叹。为逝者默哀。活着真好，我们要珍惜生命，珍惜现在拥有的一切。虽然我们活着并不轻松，但是我们活着。
广州，对于我来说一点也不新鲜，以至于每次来，朋友都到以前的老饭店一起吃饭，去熟悉的地方喝早茶。连走的时候都会说一句：下次来，我们再聚，一点也没有离别的伤感。这座城市虽然我没有留下很多岁月，却留下了不少朋友和故事。
今天就写几个小故事吧。大家看后可以随便发表意见。
1每年的广交会拉动了广州GDP 可以说展会经济也算是广州的主要经济支柱之一，最早听过广州想打造展会城市，依托广交会。。。。
酒店一样的活爆，价格一般来说是翻番。出租车，商场，餐饮，都非常的火。我想广州的这些人希望广交会一年有4次就好。
2琶洲馆门口，商贩涌动。
做什么生意的都有，连卖老鼠药 算命的这样的人才也来参与广交会，不得不为中国人才感叹。
那些做苦力搬运货物的人这几天也是最高兴的，我想那几天他们的收入已经超过了中国大部分的白领。真是三年不开张，开张吃三年。
3山寨广交会
在琶洲馆附近同期出现了好几个展会，为那些没那么多钱参加广交会的企业解决了问题。但展会效果呢？ 我想市场经济的标杆是对的，没有错卖只有错买的。一份价格一份货。
靠山吃山，靠水吃水，不得不为这些老板加油。
4参加广交会的客人
很多人都说这次广交会明显人变多了，全球经济变好，中国外贸会变好。
我却不这样认为。美国经济依然的疲软。欧洲经济也很不好，来广洲之前还和几个欧洲的朋友聊天，他们都对今年欧洲经济不看好。
乐观精神是要有的，但不能盲目的乐观。老板，员工都一样。
关于来广交会的客人，我和朋友聊天的时候编了个顺口溜，发上来供大家一笑。
亚非拉的人民深深热爱着中国
地球不转，他们也要来中国
便宜永远是主旋律 改到老哥（catalogue) 始终在你耳边响起
大胡子 黑皮肤 他们是你的朋友
让我们一起手拉手一起唱：中国货 就是好 中国货 CHEAP CHEAP CHEAP~
不知道有多少朋友有这样的感触，尤其是那些人对目录，样本的发音。
展馆里的故事
1隔壁一家企业算是我们大行业，但不是同类产品。公司来了位小姑娘做外贸的。
和隔壁老板熟悉以后，一直听他在抱怨小姑娘英语不行，业务知识也不好。当时我还为做外贸的小姑娘说几句好话，毕竟我也是个打工的。
没事在隔壁看他们的产品。来了2个老外，小姑娘接待。刚开始没注意他们在说什么，只听到老外问了句这2个产品有什么不同。结果小姑娘说出了让我永远也忘不了的一句话： This is big .This is small。当场我有种被石化的感觉，我看到那2个老外半天没说话，后来冒了句：ok。 我想老外是不是在想，你是不是以为我视力不好还是考验我智商，我看不出这2个大小吗？产品不一样难道就是指大小吗？
看着小姑娘解释工厂位置的时候，说不清楚拿笔和纸开始画了起来，结果明明是个宁波慈溪，经过她那么一画，老外都不知道这是什么地方了。。。。问几遍这是哪个省的。
在这里并没有嘲笑那个小姑娘的意思。因为我转了不少摊位，发现很多业务的英语都不怎么样。我一直在说自己的英语不好，没想到在广交会里边，和那些业务比起来，我说的还算是不错的。不知道是我的悲哀，还是这些人的悲哀。
2 逛了逛同行企业的展位，因为是挂着VISITER的牌子，所以可以大胆的去看。
看了几个应该算是在行业里算可以的公司。
来到其中的一家 看到某个产品 上来了个业务，问我对产品是不是感兴趣。
我指着一款产品对她说：厚度 工艺 价格。。。她先是有点迟疑。我告诉他，我是帮国外客户做采购的。她才说，这些她还不怎么清楚，她要查一查，然后找资料，却不知道资料被自己随手放到什么地方了。我说不用找了：厚度304 0.8mm 工艺是monoblock 价格应该不超过33美金，但不少于30。所以应该是30-33之间。
她有点不相信，从别的同事那找来资料一看，果然和我说的一样，连价格也被我说对了，33美金，批量可以做31美金。
说这个故事不是我在炫耀自己的经验或能力。熟悉我的朋友应该都知道我，我还算是比较低调的。
我只是想说，做为一个业务，你连自己的产品都不熟悉，你还怎么做好业务？
英语不好，可以的，只要你卖什么东西你知道，能解释好就可以。专业知识不熟悉没问题的，你可以慢慢来，没有人生下来就会的。
什么都没有也不怕，只要有恒心，什么事都能做成。怕就是怕没看清楚自己，看着那山比这山高，眼睛只盯着别人赚了多少钱，却没反思自己为什么不行，没反思自己凭什么可以。
关于客户
1搞笑的尼日利亚客人
背了个广告礼品袋，我想他这次收获不小，每家展位都能拿到点小礼物。
眼睛很散，看着四周。知道他不是一个真正的采购商，甚至连对我卖的什么东西都不感兴趣。
看到会谈桌上有糖果吃，坐下来。价格也没怎么问，先吃个糖，就说，我需要1个40HQ的货。你算一下大概能装多少。。。
我需要和公司老板请示一下，他们可能需要看厂。
我接着问，那是不是需要我们帮你办邀请函？ 他说YES，不过很快又说那不一定，可能他知道我看出了他的伎俩，然后找个理由要离开。
他出门的时候我对他说了句：Say hello to you brothers!
2大胡子军团
每年的广交会，中东那边的人很多。我曾经去番禺某个酒店去见客户，误认为自己来到了阿拉伯世界。
他们呢，怎么说，有的人生意很难做，有的却很有钱，但都很精明。这种精明我不知道怎么形容，和犹太人的聪明有点不一样。 举个例子吧： 盗国者为王，盗针者为贼。那么他们就是贼了。我不知道这样解释有多少人能了解。
当然这只是我个人的见解，我想很多做外贸的人都有中东客人或朋友，我也一样有，我不是在伤害一个民族的人，更不是一棒子打死认定，我没有那么片面。
和他们谈拉登是个很有意思的话题。 拉登对他们来说，是种精神。
不知不觉的写了那么多了，今天就停下了。
总结一下：什么样的公司 什么样的老板 什么样的员工 造就什么样的企业现状
中国制造什么样 是有原因的 佛语说的好：因果
冰岛的火山喷的有点不是时候，影响了不少生意。
最后送给做外贸的人：
你觉得你的老板不好吗？你有没有想过你老板会认为你好吗？ 你英语怎么样？你业务知识怎么样？你这个产品真正了解了多少？你认为自己不该拿这么多钱，你认为你值多少钱呢？
每天一有时间我就搽自己展位上的产品，希望能让它们用最后的一面展示给客人。我们是做业务的，这些产品就和我们的孩子一样，你都不关系它们，不爱护它们，客人能看好它们吗？
最后说个笑话给大家，参加展会前，我和公司开玩笑说的：我们卖的是奥拓，但是我们样品要把它做成奥迪。别样品做不好，又没人管，明明是卖奥拓的，人家以为我们是卖2手奥拓的，那就可悲了！
原创文章如转载，请注明：转载自畅享外贸博客
原文地址：http://www.tradeblogs.cn/post/109-Canton-fair.html
