大家好：
俺老赵有些展会上的心得，参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
就拿我参加的第二次展会：第十届国际摩擦密封材料展会。那时我是相当的着急和无奈，因为我当时英语口语和外贸知识不是很好。而且公司只派了我一个外贸的，又要做翻译又要帮介绍公司和产品，但是展会在上海，我在火车上基本上不和别人说说笑笑，我是一直在背英语和看英文资料，短短几个小时好像是几分钟，最重要的要有最充足的准备，当时我还没去上海的时候我准备了5份公司英文资料和产品英文资料，这样即使你口语或者听力不算好也可以拿着资料去讲解，不会让你很紧张，第一天的时候，国外的人那时相当的多，我看着都头晕，我就按部就班的给他们讲解，他们留了很多名片，其实你接触一两个国外的人之后就不会很紧张了，当时有可能他们说话你没有听懂，这时你不要慌，你要不停的问，或者让他们不停的说，你可以吧他们请到座位上，慢慢的谈，你可以说让他们说慢点，他们不会介意的，这是你会建立信心，之后走的时候要和他们热情的握握手，送他们点小礼品，无果没准备就送他们一瓶水，即使他们不要，不要让他们空手而走，这样他们会对你印象很深的。有很多国外的业务员，他们很多到了你们公司又到别人公司去采购，当时就有一印度人，到我们展位谈了之后，想到别的公司去看看，这是你不要不理，你要给他指明别的公司方向，而且我当时还亲自把他带到别人公司展位上，这是个小细节，他会对你很在一的，对你印象很深的，到了第二天，他是主动到我们展位上，和我一起谈了价格，回武汉的第三个星期，我居然和他做成了生意，还有，你要吧国外的客户都当成CEO和老总级别，因为他们做事很低调的，不像国内的人喜欢耍耍大牌，这样他觉得你很礼貌很在意他，当时我碰到的是一德国人，我给他很认真介绍和交谈，没想到第三天的时候，他照着我的名片给我打了电话邀请我到他们展位上交谈，我和我们公司副总去了他们展位，谈的很愉快，并且还聊了下家常，回武汉的时候，他主动联系了我，又做成了一笔单子。
其次就是当国外客户向你要英文资料的时候，你不要吝啬，要很大方的给他，他觉得你是很觉得信任的公司和人，哪怕你手上就剩下一份了，就这样参加完展会的时候，他们给我邮箱回了邮件，还主动给我打了电话。
呵呵，这就是俺老赵刚开始一外贸新人的在展会上的一点小小的经历和经验，可能对外贸新人一些看点吧，互相交流下下~~~
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