第四章 广交会第三日公司签单了 可惜不是我
好消息是昨天公司现场签单了。坏消息是签单的不是我。不过也高兴中。展会完了后还有点郁闷，和出租车司机差点吵起来，要不是因为最后他说的那几句道歉的话，我们真的想投诉他。
昨天广交会现场和前两天差不多，人流量也不是很大。我怀疑这些老外是不是来中国旅游的，都去玩去了，不来参加展会。头一天在制造网搞的那个答谢会上不是认识了一个老乡嘛，我和她发了快两个小时的短信，我们的展位是在A区，她们公司的展位是在C区，她告诉我她那边的情况也差不多，人都很少，新的客户更是不多。其间，我们这边也没有新的客户过来，因为头一天自己的不小心，让比较有希望的客户跑了，心里还在郁郁寡欢中。老业务员们为了鼓励我，都说来的第一个新客户将会给我。我在这里先谢谢这几个前辈了，平时的战友就是不一样啊。但是遗憾的是后来一早上都没有一个新客户走进我们的展台，完全没有前两天好了，期待下午。
下午的情况就要好一些，没错第一个新客户是我接待的。先说下，他的英语烂得要死，我基本上是连听带猜，才搞清楚他的意思的，到最后头都要爆了。这一位是来自津巴布韦的买家，在国内有一家自己的贸易公司，双方自我介绍后，问了一些他的需求，而且从他的口气里面听出他的胃口很大，将要采购很多东西。但我感觉多少有点忽悠我的感觉。虽然心里这么想但脸上不能表露出来。听完他的需求之后，我立马把我们的产品介绍资料拿给他看，他在里面挑了几个型号的产品，说是这些产品他在7月份的时候会有一定的需求，但不是这次参加广交会的重点，而这次主要是对供货方的市场做一个考察。随后叫我在他挑的几个型号里面报了个价，我就按照正常的价格给他报了一个价，我们的产品在同行业里面是属于中低段的，回去后他应该有一定的印象。报完价后，他也没有说什么，不过看他记录得很仔细，想来这个客户回去后可以好好跟下，指不定就在我们公司下单了。和昨天的事情相比，今天的这位客户至少还有以后跟进的希望，昨天的那个黑人朋友就郁闷了，办法都没有只有等了。
这个客户走了后老板叫我和他一起去参加在香格里拉搞的一个买家见面会，也是中国制造网组织的，才第一期就组织了两场活动，以后多搞点类似的活动还是不错哈，特别是培训。来到会场里面的企业已经很多了，因为通知的时间还没有到，买家这边的人还不多。随便在角落找了位子侯着，顺手翻了翻赠送的杂志，刚好看到那张“与但丁讨论神曲”的海报，蛮好玩的，没事干就指认了几个名人玩儿，邓爷爷也在里面不错有意思。老板与邻座的企业也交流了起来，谈一些“今年怎么样啊”，“经济危机对您有啥影响”的老话题，可能危机的时候大家就互相诉苦，取得安慰、心里能舒服点儿吧。后面陆陆续续就来了不少买家。听主持人说，买家主要来自非洲，中东。而欧美的买家就相对少一些。到了交流时间的时候，就见很多人。拿着资料就冲上去把买家们围住了，我看着这架势立马也跟了上去，找了一个需求相匹配的买家坐了下聊了起来，因为后面等着得人还比较多，所以我们也没有具体深入的了解，对方的需求做了了解，产品资料介绍下，做了个报价，相约之后做更深入的沟通。又匆匆的去排下一家去了。大概6点多整个见面会才结束，买家来的数量没有我预期的多，我的收获也不错，换了5张名片，有两个买家还是比较有意向的。
回展位后就听到喜讯了，我们的同事在下午签了一个单。现场签的单啊，11万美元，不容易阿。后来了解到，这个客户是埃及的买家，其实这个买家的广州办我们以前就联系过，而且在对方在埃及也看了一些我们之前的工程，而且感觉还不错，这次广交会他们的老板也到了现场，昨天就直接在广交会把单签了。而且对方还先交了一部分定金。
公司昨天各路都有进展，老板今天比较爽，所以晚上说请我们吃好的。可出来打车后，那个出租车司机就比较的JY，上车说是要到天河这边就不愿意去了，说什么堵车阿什么的，我们好不容易才打到的车就要叫我们下车，可能吗，他不知道展会结束时，打车的人比参加展会的老外还要多。最后看我们的意见很坚定，没办法他只能走。后来郁闷的事情就发生了，江都还没有过，带着我们转悠半天，在一个红灯后就熄火了，再怎么也打不起火。什么意思啊，就因为路堵就变个招的让你下车吗？当时就非常的火了，想直接拿起电话投诉他想想也算了，抓不着人家把柄，也许人家的车真的是坏了呢，再退一步人家赚几个钱不容易，就不为难了。所以换车，走进主干道才吓到人啊，出租车哗哗的过就是没有一辆是空的，在路边站了10分钟，改变策略坐公交或者是地铁。走了好大一段才找到了公交车站，一看傻眼了，两大排10多路车坐哪路都搞不清楚。后面的事情就出乎意料了，因为不知道怎么坐车就去问了旁边的一个人，那个热情劲儿阿，怕我不知道做哪路车，连续的给我说了好几遍，而且表情特别兴奋，我都被搞得有点不好意思了。乘地铁呢，又要走很远的路。等吧，可这一等就等了快20分钟也没有车来，郁闷，只有乘地铁了，走了20分钟左右，多远就不知道了终于走到了客村站挤上了地铁。到酒店已经是八点多了。
第五章
我不知道是我运气好，还是我以前的工作做的到位。第二天到我们展台的那个南非朋友回来要找我签单了，因为在产品的修改上还有点小问题，所以没有马上签单。但据老业务员们帮我分析，这个客户签单的几率是比较大的。哈哈 。具体情况我向大家表一下。
在表我要签单的事之前，我先说下我们同事的花痴故事 话说昨天上午点，我们正在拿着一个花痴女同事开玩笑。事情是这样的，我们这个女同事目前还单身，而且超级迷帅哥，特别是像越狱的男主角Stinky那样的帅哥，在展会第二天我们展位来了一个美国客户，是我这位女同事接待的，确实长得蛮帅的。人家走了后我这女同事就开始花痴了，就说那个男的怎么怎么样的帅，如何有魅力，那个晕啊。说也奇怪第二天，这个大帅哥又到我们展位了，也没有谈生意的事情就是坐了一会，当然我这女同事是最高兴的，又和人家说了半天。第三天也就是昨天，这个帅哥又来了，他来的时候，我那女同事不在，等回来的时候一看，帅哥又来了，那个紧张加害羞的，逼近还是小姑娘，以为人家是不是对她有意思，后来大家都聊得挺开心的，就说是拍个照做留影，结果不知道谁告诉我们同事，他已经结婚了（手上有戒指）。我那女同事就不和人家拍照了，哈哈。好失望啊~~。其实听老业务员说，这些海外买家啊，很多都不是正经的，心里都有着小九九，特别喜欢往美女旁边凑。
不好意思。扯远了，拉回来进入正题。因为白天客户不多所以就拿这些事大家消遣下。好进入正题。
在广交会第二天的，我不是接待了有一个南非的黑人客户，后来走了的嘛，（具体那天的事情在）昨天回来了。正在大家都在拿那个女同事的事情打发时间的时候，那个黑人朋友回来了。哈哈，我一看是他，就很礼貌的上去和他打了个招呼。他也很客气的回应了下。因为之前我看着他到竞争对手的展位去过，所以就问了一句，对方的价格也谈不下来吧。他脸色先是有点难看，后来就笑了。这时我知道有戏了，就直接把他带进洽谈区，坐下后，他也不忌讳，比较直爽的说自己做过比较，还是我们的产品质量和报价比较合适。然后我把产品的资料再给他看了一下，他选了需要的那几个型号的产品后就开始深入的谈了。先是对产品说了一些需求，有个型号还需要做一定的修改，反正是比较专业的。因为不知道在工艺上是不是能够达到，还特意打了电话到厂里问我们的工程师，因为按照对方需要修改的部分以前没有做过，要等我们的技术人员计算下才知道。我晕，心里凉了半截。要不能生产，那这个单。。。。
先不考虑那么多，我觉得要先稳住客户，就跟他说，公司以前曾经为客户做过类似的修改，但是和他的要求有点不一样，需要技术人员确定下以保证质量。他听了后也表示理解，但是确认结果迟迟没有传过来。我那个郁闷阿。因为有几个产品是不需要修改的，所以我先和他谈了下大概的交货日期，付款方式等等。时间过去快半小时了，客户等不及了，就说要先走第二天再来，因为和朋友约好了时间。我也没法，人家要走我总不能去拉着人家吧，而且厂里那边也没有消息。关键是我怕明天又有什么变化。不过想想应该也跑不了，因为是后来找回来的。送走客户后，老业务员也帮我分析了下，应该不会有什么变化，因为看客户谈的蛮认真的而且也比较深入。有老业务员的支持，我心里也算舒了口气。
在这里我还真是要感谢我的几个同事，他们看着我这个客户有戏后就主动的帮我准备各种合同的材料，团队作战就是不一样啊！
其实，因为厂里一直没有来消息，心里还是蛮忐忑不安的。不管了几个同事没事说要去看下其它展馆的东西，我也跟了去。现在的制造业真的是不得了啊，那个自行车的装饰实在是漂亮啊，因为是全外贸的，在国内市场上都没有见过，其间给在客户沙龙上认识的那个老乡，发了几条短信，说了下今天的情况。她当然是祝贺加鼓励咯。说出来也不怕大家笑话，我主要是想套近乎，准备约她明天一起出来玩。我们都是第一次来广州。
第六章 现场签单
昨天刚回到上海，然后就往厂里赶，到场已经快晚上9点了，所以没有更新广交会，最后一天的情况，今天早上上班，老板要开会。我趁中午的时间就来给大家更新下
签单啦，大家祝贺我吧，哈哈。我也在广交会现场签单了，而且是在形势如此差的广交会上，哈哈。单子不大，虽然离我之前的目标还有一点距离，但是我心里已经很满足。
接下来我如实的把情况和大家表一下。
前天是广交会第一期的最后一天，看着很多参展商已经是被这几天的广交会“伤害”得不行了，无心恋战，很多参展商都忙着撤馆的事情。我们展位因为有老板来坐镇，倒是没有忙着撤馆的事情。
另外，我心里还期待着那位南非的客户，能够过来签合同。因为在技术上我们已经能够肯定的给对方答复了，说到产品修改的问题，真的是把我搞急了，前天等了一晚上厂里都没有给回复，心急如焚是一点都没有错，直到快11点左右李工才打电话来告知，经过计算可以在完全保证质量的情况下完成修改。产品修改的问题倒是解决了，可现在客户还没有来啊，会不会真的放我鸽子，电话又不方便打。当时心的心情很复杂，两种可能都会有，要么就是被彻底的放了鸽子，心里白激动。要么就是人回来了，把合同一签就OK。哎，等的心情最难受，中途都不敢离开展位，怕上个厕所错过了人。
最后快11点的时候，好小子终于来了，我是等到花都谢了，还好没有白等。但是的心情就不表了，急切地心情立马舒缓下来。马上迎上去问候，坐下后他就开始问，能不能按照他的需求进行修改，看来他比我急。（后来证实他确实比我急，下午要赶飞机。）把头晚李工和我说的修改方案，我又给他重复了一遍，他立马就爽了，他对修改方案很满意。其实我觉得我们还是需要和人家多多的学习，人家一个搞采购的不光会谈生意，而且还懂技术。而我们这些做外贸的，对技术又很多地方都是不了解的，把精力都用在做生意上了。
都到这个份儿上了还等什么，按照前一天谈得程序继续谈，加上修改的这个产品，他共需要采购大约9万美金的量，把前一天同时给我准备的合同拿出来，把改写的内容，相互约定都注明。 人家真的是有诚意做生意阿！合同还没有签字，对方直接就从包里拿出钱来交定金了，哗哗哗点完确定无误，因为在谈判中约定订金只收了20%，心里还是有点虚。等对方在合同书上把大名一签，PI之类的全部搞定后。那个心情，呵呵~~，签过第一单的XDJM应该很了解哈，激动的心情应该不言而喻。后来，老板说要请他吃饭，对方没答应说是下午要赶飞机，难怪开始那么急，。哈哈老板又省了一顿。送走客户后，同事们都过来祝贺我了，其实我这些同事，无论大小在这次广交会上都是很帮助我的。而且老板也一直鼓励我，特别是去参加买家见面会都带上我，确实很感谢他们给了我那么多的帮助和机会！
好了现在重点说下心情吧，单子签下来后，心里就有一种如释重负的感觉，虽然离之前的100万的目标有一点距离，但是能把单签了我已经是很满足了，这是我在外贸行业工作半年多点的来第一个稍微大点的单，而且在今年广交会的这种萧条形势下，能够现场签单已经很不容易了。之前因为不了解情况，还夸大了海口说拿下100万，好多GGJJ都为我担心呢。还好之前没有说是美元，要不这下才签了9万美金相差太远，脸就丢大了。不过还是要谢谢大家一直以来对我广交会之行的关注。
单子签了后，皆大欢喜。老板也招呼大家准备收展位了。因为没有来过广州，这几天又很忙都没有来得及去逛逛，看看广州和上海有什么不一样。就打算等把展位收拾了后约前几天认识的老乡出去玩。短信发过去把签单和下午约她出去玩的事情说了下，短信回过来，人家居然答应了，哈哈！“我得意的笑，我得意的笑……”
对了顺便问下各位有经验的XDJM，男女朋友工作都是搞外贸没有什么关系吧？
广州和上海有什么不一样，我在这里就不表了。相信大家都还是了解一二的。
不过看来以后我就要时不时的往苏州跑了。。。。因为老乡是在苏州上班。
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