家人常和我说，八年，抗战都胜利了，而我却才拿下BWL的DIPLOM（企管硕士）不久，又遇到了这罕见的经济危机，德国的各大公司几乎集体停止招聘。。。
八年，其实是在预料之中的，在德国，有恒心毅力，拿毕业证书不难，快速的拿也不难，但难在如何深入欧洲的文化和习俗，如何和他们打成一片。
说创业吧，最早的创业是在1997的国内大学时代，用3万元顶了一家日化店做零售，早出晚归的还得兼顾学业，一年后用赚到的十二万和朋友一起合开了电脑公司，算是真正的进入了社会 ，上边要宴请供货商，下边要宴请客户，在国内做生意，吃请送还得有关系，甚至一些酒店桑拿也得请着（里面有什么就不用说了吧？呵呵）。
公司运转的很正常，用不到3个月就上了正轨，小到个人电脑组装，大到大公司员工电脑配备，食堂刷卡系统，网吧，军队的投影仪采购等等，每月的分红过了2万，公司除了档口也有了写字间，也有了5个员工，都是计算机专业的毕业生，呵呵，当时要叫他们哥的哦，因为当时我才大二，应该算国内最早在学经商的那批人。
可能人的追求也是无止境的吧，逐渐的就厌倦了那样机械的生活，甚至之后的几年还在恐惧手机的铃声，一旦铃声响起，经常意味着你无法自控接下来的生活，因为公司的利益是高于个人的 ，也许当时的年纪也小，看不惯高层的腐%败（银行军政系统的有接触），也对各种税收和制度充满了抵制的情绪，便在毕业前夕选择了退出股份，将公司交给了合伙人。
那时的想法便是，趁年轻学欧洲的管理做企业家。。。
现在讲那都是10多年前的事情了，所谓好汉不提当年勇，不说也罢，说我了解的德国，欧洲市场更实用些。
德国今年有两个大零售业商申请破产，WOLLWORTH，还有KARSTADT，这2家店的很多供货商都是中国企业，质优价廉是肯定的，他们的宣传和商铺位置也都没得说，都是在德国的市中心的商业街上，而且还都有很多成熟的客户群，都是近百家连锁的超大型零售商，他们亏的不行，而且在这之前就有破产被收购再破产的前例。
是德国人没有购买力了么？是商家的成本控制不利么？还是什么其他的因素呢？
第一，我认为是电子商务的迅猛发展，德国的物流是世界第一的，软硬件都有强支撑，德国的鲁尔区在告别钢铁后便转向了信息软件产业，德国的高速公路世界第二而人均密度世界第一，各个物流配送可以做到低价高效，一个EBAY便打破了传统的壁垒，德国EBAY每年的成交额在25%以上增长着。
第二，我认为是供应商的积极抢滩登录，仅仅中国人的批发中心在德国就5处，法兰克福，汉堡，柏林，斯图加特，还有最大的杜塞尔多夫，鞋帽箱包，首饰服装，不夸张的说，德国的中下档消费层次被抢占了绝大部，只是他们了解还是不了解那些商标背后的企业构成而已。
可以举2个例子，一个朋友专门做围巾批发贸易的，一年最多的批发量达到了300万条，本行业的人或许知道成本如何，是几元。。批发商加价个50%是正常，一些连锁零售商直接从朋友那里5到10万条拿货，贴牌后便是加价300%左右销售，而类似KARSTADT那样的传统零售商，由于人工，库存，租金等成本因素，要加价400%到600%以上销售。
这其中采购怎么报账的我不是很了解，只是作为普通消费者，如果能在网络上买到同样的产品，谁还会买加价300%的东西？
第二个例子的朋友是做珍珠生意的，KARSTADT的珍珠项链是他的客户供货， 而他本身也在网络上销售同类产品，他卖10元的项链KARSTADT要卖60元。。他一年跑20多个珠宝展会，他有别人所不具备的绝对成本优势，他可以把价格做到别家的一半还盈利。。。
所以，所谓德国人的购买力下降只能是次要原因，零售商的成本控制也如是。
这些年走了很多国家，意大利和西班牙已经被温州人彻底占领，（米兰威尼斯的温州商店快比意大利商店都多了）英国和德国目前也有这趋势(目前还在抢滩批发)，东欧如捷克波兰等国家对中下档产品的购买力也在急剧增加着。。。
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