畅享外贸博客

    从经济危机开始，越来越多的外贸企业和外贸SOHO加大了在电子商务平台和网络营销方面的投入，纷纷抢滩各类外贸B2B平台，同时建立自身的外贸电子商务网站，以此来降低成本，期望通过网络来开发新客户，拓展国际贸易市场。意识流设计工作室通过研究现有企业的海外推广方式和外贸网络营销应用现状发现，大部分企业和外贸SOHO对于网络营销的应用方法单一，对网络整合营销认识并不深入，能够了解并实际应用整合营销的企业和外贸soho总体数量在整个外贸行业所在的比例在10%左右。举个例子来说，从我开立这个外贸博客开始，接触了不少外贸行业的朋友，有时在闲谈之间问过他们关于网络营销的了解有多少，其中的视频营销是否有去尝试过？大部分朋友都对各类B2B平台耳熟能详，也能说出一些建立独立外贸营销网站的好处，但是对于各种网络营销方式的具体应用确实少之又少。前面我分享了一些外贸网络博客营销和外贸邮件营销的概念和方法，今天就外贸网络营销中的视频营销一些基本方法和经验介绍给大家，希望能够对外贸行业的朋友有所帮助和启示。

1.什么是网络视频营销？
企业或者组织机构利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。

2.外贸企业网络视频营销的基本方法

1）案例法。所谓案例，就是让你的老客户或者合作过的企业的负责人，现身为您的产品和服务进行一个评价，当潜在的新客户在访问您的外贸产品网站时，他就能通过观看这段视频，能够在较短的时间内对企业和产品产生信赖感，让购买的动机快速增强。

2）.实景摄录法。将产品生产的整个作业流程及公司作业情况实景拍摄下来，通过视频编辑工具简单的处理，提取其中客户比较关注的环节重点说明，这种方法能够让潜在客户观看此段视频时有种身临奇境的感觉，同时能展示公司的产品研发实力，提升企业的产品认可度和知名度。

3）形象塑造法。通过整体的广告形象策划，以植入广告、引入产品代言人等方式，传递清晰而准确的产品信息给潜在客户群体，提升公司整体品牌形象。

3.网络视频制作工具有哪些？
目前制作视频的工具非常多，如果只想简单编辑，可以考虑windows自带的Windows Movie Maker,如果需要更多的功能和特效，例如制作高清方面的，那就需要专业的工具了，例如绘声绘影，Adobe Premiere 等，如何制作视频在网络上的教程也很多，大家不妨多搜索一下相关内容。

4.网络视频营销发布的渠道有哪些？
1）第一渠道当然是自身的外贸营销网站
2）第三方视频网站. 国外最著名的视频网站就是youtube,外贸企业和外贸soho可以将制作好的视频放到这个网站，同时在视频的描述中写好相关的产品关键词，以有利于搜索引擎抓取，也可考虑放置到国内较大的视频网站上，例如优酷、 土豆、 56等，但是国外访客访问时的速度将会慢许多。

以上整体介绍了视频营销所涉及的四个方面，如果想让视频营销发挥更大的力量，外贸企业和外贸SOHO必须切实的去操作实践，然后总结适合自己的方法。如果你对此有什么的想法或疑问，欢迎加入我们外贸实名交流群（1333293）大家一起交流。

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