这是我做外贸一直想要对自己说的，也想对看到我文章人想要表达的。外贸到底好不好做，以后到底发展如何？这个问题是所有做外贸人所要想的，和问的。先从外贸的求职开始吧，许多人在求职的时候总是在想，我应该把英语多练下，把专业知识弄的更熟练些，其实刚开始是要去想你应聘这家公司是做什么产品的，你是否对这个产品感兴趣，这个自己搞清楚了以后，才能进一步来思考，或者着手准备下外贸方面的知识，还有就是不要看给你到底是一个什么样的工资，因为不管工资有多少，开拓外贸的工作都很不容易，自己要有非常足的信心去挑战它。这样你可以使自己不断的在外贸上成长，跳槽都很容易的事情。那么外贸到底该怎样去运作或者是开展呢，我想一个做外贸出口的公司一般就会让你在网络和展销会上去拓展，因为这也是最直接，最有效的方法，网络一般的中小企业除专业的外贸公司都不会给你个付费的平台，因为一个付费的平台要花去很多费用比如阿里英文的付费会员要接近10万左右，所以你就要着手注册写免费发布信息的B2B平台，网上很多，在论坛上也很多，每天都注册一些，还有最重要的是要了解自己产品的特性和知识，他们主要在哪个国家销量大些，他们国家市场上的价格是多少，然后主动出击，开始是多发发邮件，（付费会员一般是收到很多垃圾的询盘，免费的一般是一个询盘都没有），看到的一些免费询盘最好是最新的，在去发邮件。也可以尝试打下他们国家的办公电话，你可以自己申请个网络电话，在去向交些费用，一般都是移动充值卡充值，这些费用你可以申请向老板说明报销，一般老板都会同意的，因为费用不是很多。这样运作下去，不管做不做成买卖，你都会有种自豪感，最重要的是你逐渐的慢慢开始掌握外贸的流程个和工作了。（有了网络电话自己晚上回家也可以和国外客户联系，因为有时差），我相信你会成功的。
还有金融风暴对一些产品影响还是有些影响，有可能是你正在运作的产品，这个时候就不要想着怎么做成生意要保持好老客户和挖掘新客户，多多积攒写客户资源，还有要把你最近的工作内容和你积攒的客户跟老板时不时回报下，这样你可以包住饭碗，也让老板觉得你在认真做事，也可以和老板商量下以后工作怎样开展，老板一般不会为难你的，这样金融风暴对你的压力就不会那么大了。
还要知道国外的客户的思想，下面我在论坛上摘录下来的：
海外买家行为分析谈选择电子商务平台的标准
其实问上面的问题就是想请各位思考一个买家的采购行为，然后看看我们如果从各个渠道去拦截买家，鄙人认为，一个海外买家如果他想买一个东西，一般来说他会从以下几个方面来寻找他的供应商：
第一：通过熟人及老客户的转介绍（即所谓的口口相传）
第二：通过电视媒体广告（如CNBC等）
第三：通过报刊、杂志（财经类报刊杂志）
第四：通过展会（如德国的汉诺威CEBIT展）
第五：通过一些地方性的贸易协会（相当于中国的对外贸易协会）
第六：通过专业的搜索引擎（如 yahoo、Google等）
第七：通过专业的国际电子商务平台（如阿里巴巴国际站www.alibaba.com全球最大的B2B电子商务平台）
第八：通过一些大型的买家见面会
第九：一些贸易协会举办或协办的各种中小型买家见面会
第十：也有通过当地一些知名的B2B平台
本文由西街前沿原创，欢迎转载，请注明出处来自斯蒂夫外贸博客（http://www.tradeblogs.cn)
原创文章如转载，请注明：转载自畅享外贸博客
原文地址：http://www.tradeblogs.cn/post/b2b.html
