今天参加了广交会，平生第一次见识到国际性展览的宏大气势。
展览厅里面大都是来自世界各地的陌生面孔，肤色各异，言语参其！
先从开头说起。 4月15日晚许总参展完毕，归来召开紧急会议。许总认为电脑机箱寻购商很多，有很大的开发空间，让我们次日想办法进入展馆，以采购方的身份进入广交会，刺探情报，寻找买家！
16日早上9点正式出发，一共三人，我，小郑，小文。
老总每人配给500元，算是当天经费！我给马来西亚的客商打电话，却一直处于关机状态，万分焦急！老总有一个朋友，带了小文进入展馆，我跟小郑各自想办法！
分头去向老外求助，小郑运气较好，第一个求助对象就答应帮他，我很不幸的惨遭白眼。没办法，只能一个个去问。又得老外还没等你开口就NO NO NO, 有的一听说要他帮忙出示护照直接摇头拒绝，有的理都不理你！最搞笑的是我去请教以为打扮像阿拉伯国家的女士，用英语说了一大堆，然后她突然蹦一句中文出来：对不起，我听不懂英语。搞得我苦笑不能。
最后我问上一个马来西亚的华侨，也懒得说英文了，直接上去跟他打招呼：先生您好，我是刚毕业的大学生，想参加展会，增长见识，当时需要一位外国朋友的签证，您老能不能帮个忙？
没想到这位老先生很爽快的答应了，说、：好，你跟我来！ 当时听到这句话，真的很想拥抱他一下。
之后进馆领证，波澜不惊，唯一的遗憾是我忘记了问大恩人要名片。给老总打了个电话告诉他我已经进入展馆了，第一环节，就此告一段落。
展会很大，所以进去时一度迷路！
搞清方位后，开始第二个环节，也是最痛苦的一个环节。
首先找客户！找客户并非如老总想象的那般容易。首先我们是第一次参展，准备不充分。单单穿着上让人看了就缺少说服力！
假冒台湾采购商，别人一眼就看出你是菜鸟刺探！
第二，保安盯得很死。有一段时间甚至两个保安像盯贼一样盯在我后面。我刚刚跟老外交谈几句，他们便很不客气地阻拦！好不容易等到保安走了，回头看，客户也走了！让你想骂人都不知道骂谁去！
第三，如何取得客户的信任！本来看机箱的客户就少，好不容易抓住一个，上去自我介绍说自己是生产商，同等质量的产品自己的报价很有优势！
可是老外不这么想！他们会拿着防备的目光看着你，然后问你有没有展位？没有展位是肯定的啦，不然也不来打游击了。可是你说没有展位，老外直接说 I’m sorry，连你的名片他都不要！
碰上好一点的老外，接了你的名片说声TKS，你在想问他要个名片，没门了！
等一个在展厅里面说了半天才出来的老外，上去跟他交流，他居然来一句I’m not very good at english.
后来时间紧迫了，顾客越来越少，也管不了那么多，瞄准目标客户，冲上去发一张名片，无论对方眼神如何戒备，还是送出去了！
对方名片肯定是要不到的，发出自己的名片，算是打下铺垫！
名片派完了，看看时间，差不多六点，人流减少，呆下去意义不大，所以打道回府！
广交会所得：1. 派出名片12张，收获名片1张！
2. 了解广交会运作模式，场景布置和各行业分区。
3. 了解广交会领取证件流程！
广交会中自身的不足：1. 参展前对广交会了解不充分，导致延误进展会的时间。
2. 自身着装不得体，无法做到第一形象让客户信服！
3. 资料准备不充分，资源未能完整、合理的利用！
4. 未能策划出一个完整、具体的游击宣传方案！
5. 自身表达能力有待增强！
今日总结： 1. 领证时请人帮忙，必须得体、礼貌，找的人应该有针对性，行色匆匆的尽量不要上前搭讪。最好是年龄大的，或者夫妇，这样成功的几率会很高！
2. 用语方面，语速一定要快而清晰、简短有效。要在几句话内让老外对你产生兴趣！
3. 用语方面，语速一定要快而且清晰，简短有效，要在几句话内让老外对你产生兴趣！
4. 适当准备好名片，漂亮的赠品！若客户对你的人不感兴趣，那就让他对你的物浮想联翩！
5. 跟客户交流前确定无保安顶着，不要暴露在摄像头下！
第一次广交会，经费使用如下：
领证： 330 元
照相：30元
午餐：20元
地铁：6元
坐城际公交车回公司：17元
换成公车：2元
晚餐：3元
广交会总支出：408 元
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