只是想谈谈走过的路程，其中包括了艰辛，失败和喜悦！！
仅作参考！！
刚从学校毕业后，基本上是什么都不懂，什么社会经验和工作经验基本上为零，我当时感觉最重要的是学经验，学本事，打好扎实功底，在去另谋个比较不错的公司，刚开始没想到什么钱，只要我能进去个做外贸的公司就OK了，就这样零零落落换了N个公司，最初是在个制衣厂工作，就是很简单的跟单，说白了就是在那里实习，很无聊的，也很单一，学的不是很多，口语就更不用说，用不上！也是为了混扣饭吃嘛，就这样慢慢熬了一年左右，平时我也在不断了解外贸的知识，充实自己。
间隔了有六个月，这期间也是我找工作最艰难的时候，在前程无忧招聘网上发了几百家，甚至不止的简历，面试了不少公司，失落过，高兴过，但是还没有最终碰到我心满意足的公司，郁闷了就找朋友在家小酒馆喝一晚上！就这样度过了半年左右，终于我的付出有了回报，一家化工厂想让我做试下，我就勤勤恳恳，一做就是接近两年，半年后出了单子在印度，6吨，赚到了我人生第一桶金，接下来参加不少展会，也有国外的，我的外贸经验也不断的升华！
由于金融风暴的原因，化工原材料的涨价，失去了我很多国外的客户，之后含泪离开公司，换了机械行业的外贸，呵呵，在这里我可就大显身手啦，走了两笔单子，攒了点积蓄，就这样一直维持到现在！
我有时候总问自己人活在世上究竟是为了什么呢？
为了赚大钱，错了！为了当老板，错了！其实真正答案是为了自己的价值，为了自己有更好的生活！！
很多人在头疼，怎样找国外客户啊，这么难啊！
我个人见解是这样：一，你在公司做什么产品，在哪个国家出口比较多（可以看看海关数据）
二，就是国外采购商要了解他们的一些习惯，比如说付款方式啊等等（采购商的大小、采购习惯、采购周期）
三，就要了解你们产品在国外市场是个什么样价格
四，怎样去谈价格，去说服买家
外商采购时内心深处会考虑这几个问题：
供应商的真实性；供应商的沟通能力；供应商的供价能力；供应商的服务性能.
唉~~
就说这么多了啊~~
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