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来福步有一段时间了.其实我做soho 也有5年了. 虽然不算很成功,但也不算很失败.至少还能吃上饭.我常常想如果能早来福步可能我的成就会更大一些.因为可以站在巨人的肩膀上.看到前辈们的成功,会增加不少动力和信心.至少可以减少你的惰性.下面就写一些自己的人生经历和一些做客户的经验方法..希望对新人会有些启发.
2000年我毕业于北方一所还算名牌的大学.毕业后进了一家山东的国企做总经理助理,其实也没什么正事干.天天陪一些政府银行的领导喝酒玩乐.还有一件重要的工作就是替老板挡债主.每到年关老板就躲起来,我们办公楼门口经常有债主躺在门口,我对老板不满意但也无可奈何.老板的原则是有钱也不给,要不就来拉库存.(当然库存折算价格也不低),我清楚的记得一个浙江的老板一年来我们公司跑3次,讨债,最后一分都每要着,后来干脆不要了,大约欠了他30万吧.干了8个月就发了三个月工资加起来不到1000,吃饭都难啊.由于家里比较穷,我发誓毕业后饿死也不会向父母要一分钱.不过我离老板近可以找他借钱的.哈哈,01年春节我主动申请值班.没有回家.主要是没脸啊.在那个除夕,我思考了好多,为什么别人吃肉我只能吃馒头呢?我如何做才能超越别人呢?我发誓,混不出样子来就不回家了.后来我真的三年没回家,每个除夕都是我忏悔的日子. “孩儿今日出乡关, 学不成名誓不还。 埋骨何须桑梓地, 人生无处不青山”伟人的诗给我不少的激励.我在想如果我继续在这家公司呆下去.我的锐气就会被磨平,这一生就注定平庸了.于是01年夏天我毅然辞职只身南下,身上只有300多快钱吧
先说一点离职的小花絮吧.我辞职的时候老板一点都不意外,很快就同意了,他知道我想要的是什么.虽然他是个投机倒把的酒色之徒,但我们的私人关系还是不错的,公司的许多规章制度.都是我写好他签字.不过因为管考勤,我也得罪了不少同事,我是不讲情面的.记得有一次我发现公司的许多同事用公司的电话打私人电话.我就建议老板把电话全部换成插卡的.办公室每个人发一个卡,没钱了去找老板充.老板第二天就照办了.据说每个月可以给公司节省8000多元呢.不过背地里也有很多同事在骂我,这也是不可避免的.其实我从来不打小报告的.只对事不对人,这是我的工作..我上班的时候出差都是带两个卡.私人的事用私人的卡,公事用公司的卡.虽然麻烦点,但心理舒服.我认为再苯的人也有比你强的地方,所以你没有资格看不起任何人.再坏的人也有他的可贵之处,所以你是一个好人,并不能防碍你跟一个坏人交朋友的.男人没有好坏,只有强弱.我一直认为他骨子里是一个好人.但是县里的人事部门,居然不放人.组织部的人还找我谈话.说我无组织无纪律.后来说给我提供了几个学校,还有邮局等几个部门让我选择.就是不能离开该县.那时候鲁西南还是很落后的,可能吸引人才也是他们的政绩吧!后来我一气之下,就不管他们了,当然档案之类的也不会给我的.到现在还在那里呢!!
离开了公司我就象出笼的鸟,自由了.但是心情却很沉重,毕竟自己的未来是迷茫的.我也从来没出过远门.在宿舍休息了两天,那时很向往大城市,确定了第一站是上海, 于是收拾了一下行李,一个大箱子.一个背包,还有一个化肥袋子.现在想来也挺滑稽的. 2001年六月的某天我出发了,坐了大约十几个小时的火车.中午到的上海.一到上海站我就傻眼了.东西南北都分不清了.别的先不说了,先找个地方住下吧.转了两个小时最便宜的旅馆40一晚.火车票已经花了80了.不能再花了.最后我决定在火车站过夜.肚子饿了,在火车站附近买了两个茶蛋吃了,花了两快.面条太贵了.那时真是不舍的吃啊!第二天我就去找人才市场.问了一个人也不知她说什么可能是上海话吧.好象什么乡无宁之类的.从她的语气看应该不是回答我问题.我忽然不愿再在上海呆下去.上海的花费太高了,另外本地人也不太热情.好象比较排外(不要误会,.只是当时的体会!!)
我当天就去了苏州.我有一个同学在苏州有一家公司.毕业一年就有车有房了.他找了一个有钱的老婆.其实他们绝对是自由恋爱.不过这也是一种捷径啊.少奋斗十年啊!在这里我有必要说一下这个大学一个宿舍的同学.他对我的人生有很大的帮助.他的家庭还算不错,但是大三的时候.好象老爸做生意赔了.学费也交不上.吃饭也成问题.当时我的家庭条件也非常的差.但是我学费没交,拿出来跟他一块吃饭了.后来我们两个都在学校的食堂打扫卫生,洗盘子,食堂管饭.所以我们的关系也非常好.
我去找他,也想借一部分钱.毕竟手里有粮,心里不慌啊.当时他给了我1000快钱.说”这些钱对我来说,算不了什么钱,可能对你来说现在还算钱,如果你混好了.这些钱我就不要了.如果混不好砸锅卖铁也得还我”在这里我想说你可以没有金钱,没有权势,没有名利,但绝对不能没有朋友.一个人即使是天才,力量也是渺小的,只有依靠很多朋友才能成大事.据说台湾竹连帮的老大,朋友去借钱,他前门招待朋友,后门让老婆去卖家具.
于是我便安顿下来，老板说他们公司还没有独立开展外贸，希望我能把他们的外贸做起来，其实我当时也没多少外贸经验，只是有个空洞的英语八级证书罢了，虽然我认为它只是一张废纸，但是它对我后来的找工作也起到了非常重要的作用。上班之后要先在车间实习三个月工资700，还经常加班，搬运货物。非常辛苦的，有时候要加班到12点，其实这些并不是最重要的，真正促使我离开的是，我觉的自己的进步空间太小了，一个小镇信息太闭塞，你想买本外贸方面的书，都买不到啊。于是，我利用请假的时间去宁波参加了一个招聘会。后来有一家香港的公司让我去面试。经过两轮面试，100多个人好象宁波就招了我一个。接到录用的通知，那个兴奋劲头就别提了，真是一步登天啊。月薪2000啊，当时对我来说可是个天文数字啊。说到这个月薪我有必要说一下，当时面视的时候，主管问要求月薪多少，我想就多要点吧就要了2000，后来我知道我同事的月薪都4000多啊。大家以后找工作可注意啊，能要20000就别要10000啊。其实，我认为这一次是我人生的一个重要转折点，就感觉一条小舟，已经进入了大海，前面已经海阔天空了。
正好我也干了一个月了，领到工资我就去跟我的朋友说明了情况，他也支持我去福建，说不用辞职了，他会跟我们老板说的。走的时候给了我两千快钱，还给我买了一条裤子，一个衬衣（雅格儿），一双鞋（花花公子）。至今我都对他心存感激。受人点水之恩，必当涌泉想报，欠了钱，可以还，欠了情，一辈子也还不清啊！他现在生意已经做的非常大了。看来想报恩太难了。去年他来青岛参加一个展销会，我立马赶过去，帮他拉了写客户。哈哈。
香港这家公司是做服装的洋行，老板是老外，我去的地方是泉州办事处，主要负责验货，考察工厂之类的。我是2001年8月1日正式报到的，当时办事处是租了一个复式的写字楼。一层办公，一层居住。我去的时候公司加我三个人，另外两个是香港人。天天叽里呱啦的粤语，当我是空气呢，哈哈。后来我干脆买了一本广东话900句，还有磁带，说真的比闽南话好学多了，后来我去广东的时候，白话已经练的相当不错了。
在公司开始的工作就是跟着两个香港人，天天跑石狮，晋江的一些服装，鞋子（香港人叫孩子，开始的时候搞的我一头雾水）工厂，熟悉验货流程，因为在山东的时候也是做服装类的，所以也没什么难度。后来公司从深圳招了三个QC来，我就很少出去验货了，主要是处理一些文字工作。这也是公司招我来的初衷。两个香港人也剩下一个了，负责安排QC去哪个工厂验货。有时他不在的时候我也回帮他处理工作，这也为以后跟他的矛盾埋下了伏笔！刚到公司一个月的时候，老板的儿子从香港来大陆考察工厂，印度人，当天我们主管是要安排我去工厂验货的，但是印度人非要我去跟他考察工厂。我可以跟他用英文交流。我有点为难，印度人说：你是为我工作，不是为他工作。是我付你薪水，后来我只能跟他去了。主管非常不满。不过开始两个月还是很新鲜的也很快乐，但是新鲜一过，烦恼就来了。验货还好点，天天在办公室无所事事，就是一件很痛苦的事，毕竟我最想做的还是外贸！有一种英雄无用武之地感觉。我有写日记的习惯，从92年到现在未曾间断，虽然不能每天都写，但两个星期至少写一篇吧！现在把7年前的日记抄录下来，更能真实体现自己当时的心情。现在读来，沥沥在目，恍如昨日。
2001年10月21日 星期日 晴
黄昏，我静静的躺在床上，极力使自己放松，身心疲惫，伤痕累累，正是我此时的景状。头好痛，心好乱，我真不知道如何放松自己。
猛一抬头，满目所见竟已是黑夜，我惊呆了，难道这一天就这样过去了吗？我开始恐惧黑夜，难道我的生命就这样消磨过去吗？回想一天，我真的没有做什么值得我去做的事情。人生不过短短三万天，如果每天都这样虚度，毫无疑问，我将一事无成。我终于明白为什么24年过去了，我仍然一无所有了。
人言“不积累步，无以千里，不积小流，无以成江海”人生就是由每一天组成的，只有充分利用每一分钟，你才会获得你希望得到的。不要再埋怨没有时间，时间就象海绵里的水，只要挤，就会有的。不要再抱怨缺少机会，其实我们并不缺少机遇，只是缺少发现和勇气。生活对每一个人都是公平的，只要你努力付出了，就一定有回报的。不要放弃任何任何一次机会，任何一点希望，人生有太多的机遇，很多人没有成功，只是因为他们太容易放弃，或者根本就是对机遇视而不见。
努力拼搏吧，生活不需要眼泪！全力付出吧，人生不需要犹豫！谁能阻止我前进的脚步？有人说上帝能。但我认为，即使上帝站在我面前，我也会轻松击败他，因为我是最好的。没有人会比我干的更好。只要你心中仍有希望，生活的花朵就永远不会枯萎。
2001年10月23日 星期二 晴
“慈母手中线,游子身上衣。临行密密缝,意恐迟迟归。谁言寸草心,报得三春晖。”每当想起这首诗，眼睛总是湿湿的，远离父母，却没有多少思念，也许是迫于生活的压力，也许自己早已经习以为常。但我知道，自己已经不再年轻，父母也渐渐走向苍老。
多少次，背起行囊，多少次泪别父母，也许人生本就需要苦旅！都说海水又苦又咸，谁又知道游子的痛苦和辛酸，都知道游子的脚印，血泪斑斑，但一有机会谁也不愿意拒绝流浪。把视线投向远方，把目标定在地平线上，永无止境的走啊，走啊，跌倒了爬起来，拍拍屁股上的灰尘，揉揉疼痛的部位，继续跋涉。
把黄昏当做黎明，时间就会源源而来，把成功当作起点，成绩就会不断涌现。努力吧，为了自己的父母，为了自己心中的理想。为了所有关心自己的人。勇者无畏，勇者不败！！！
今天比较忙，出了三个集装箱，在工厂盯了一天，回来马上做单据，生意难做啊。晚上有点空了，继续写吧！下面我就快被炒鱿鱼了，其实被炒掉的感觉也是很美妙的，呵呵。一次香港的主管休假一个星期。他的工作我就全盘接下来了，香港那边有传真过来让我接手的。
其实也很简单，就是看看哪个工厂要出货，联系该工厂，让他们派车来接我们的QC 去验货，QC也很牛的，不好的车还不坐呢！这家公司的单子不小的，一般都在10万件以上 所以工厂的态度都不错的。当然为了避免QC跟工厂太熟，尽量安排他们去不同的工厂。据说这家公司的QC基本不会干到一年以上的。后来没多久就验证了。我们主管回来以后非常生气。他的意思是个人只干自己的工作，别的事天塌下来也不要管。最后说，你把我的工作做了，我做什么？我想这才是他生气的原因。
过了两天就有一个QC被炒掉了，据说是因为收了工厂2000元，其实工厂给QC钱也是非常正常的。如果你挑毛病，他们就很被动。服装只要你挑，总能找到毛病，比如线头之类的。其实我感觉那个女孩没收钱，只是公司的一个借口而已。她当天就把主管骂的躲到房间里，不敢出来。主管要求那个女孩必须当天离开，当时天也快黑了，主管要求我们都不要去送她！最后只有我送她去的汽车站，其实同事平时处的都不错的，但是在利益面前一切道德良知似乎都已经不重要。一个女孩，那么多行李，又是晚上，我到现在也不明白其它同事的
冷漠是为什么。她当天晚上去了深圳！回来的路上我想，下一个该是我了，塞翁失马，焉知祸福，这是我日记上记载的当时的心情。一种解脱也是一种无奈。后来证实了我的想法，现在想来，真是因祸得福啊。如果你有写日记的习惯，你就会发现人生太奇妙了！你现在的想法，很可能在不久的将来就是现实！我在92年升入的高中，当时有一篇日记，是刚入学的时候，有个表彰大会，当年高考我们学校考上一个本科生，很风光啊，他的父亲都被请上主席台讲话。顺便说一下，我们的高中很烂的，都是中考1000名以后的。就是这样的学校我还是降了两次分数线才录取的。我当时想，我一定要努力，争取将来象他一样风光。想不到后来那年高考真的就是我一个考上了本科。好象我们学校的第二名比我少100多分。这样的事在我身上发生了很多次。再说一个好笑的事，大一的时候，家里比较困难，我主动找到系党委书记，希望能找一份勤工俭学的工作。当时他说没有合适的。第二天，我们班长，因为要入党，买了很多东西给书记送去，他自己拿不了，让我跟他一块去！第二天，书记找到我，说有一份好的工作让我去做，那就是去食堂打扫卫生，收拾盘子。管吃，每月还给50快钱。真是太好的工作了，对我来说。至少不用为吃饭发愁了。当时心里觉的奇怪，不是没有合适的吗？后来我明白了，可能他以为礼是我送的呢！哈哈。
原来送礼也很管用啊，后来我每次回家就给他带点家乡的特产！毕竟他帮我找了一个好工作啊，不管出于什么目的，结果是最重要的。当然了，我的好处也大大的有了，比如给我减免了不少学费，每次学校的困难补助都有我的份，后来我都有点不好意思了，主动放弃了一次。毕业的时候我四门不及格，应该是没有学位证的，但是他给我瞒了一门！我后来才知道的。所以也发下来了。我大学四门不及格，大一《大学生修养》，大二《马克思主义原理》大三，大四，忘了什么课了，反正就是这些东西，我从来不听课的。偶尔去听听也是去睡觉的。加上我从来不作弊，想及格都难啊！下面是我上马列课的时候写的日记，当然这一次没有睡觉。
1998年6月2日 星期二 晴
又是讨厌的马列课，置身于死气沉沉的教室里，耳边响起的是令人生厌的陈词滥调。映入眼帘的是一张张机械而又麻木的面孔。无奈，闭上双眼，不忍看老师那模糊的身影。
几天来，心情不好，我一直在追求一种心外无物的境界。王阳明说“你之所以存在，是因为我看到了你，如果我看不到你，你就不存在”看来王阳明的唯心主义比所谓的唯物主义有趣的多啊。闭上眼睛，一切都消失了，能感到的只是自己的心跳。能听到的是人世间最美的音乐—沉寂。多么美妙的境界，然而，无论多么美妙，无论你多么留恋，你所能得到的只是一瞬间的快乐。正如美梦，是梦就终归要醒的，最终你必须要面对现实。好了，现在我的梦也结束了，该面对上课的现实了。
猛一抬头，一片生机勃勃的绿映入眼帘，真美啊！！我惊诧于窗外大自然的杰作。青山绿树在夕阳温暖的照耀下格外迷人，远处是屡屡炊烟。窗外生机勃勃，窗内死气沉沉，一窗之隔，竟有如此差距。其实，人生又何尝不是呢？ 失败与成功，痛苦与快乐，失望与希望，失去与得到也只有一窗之隔。关键是你能否从失败中看到成功，痛苦的时候看到快乐，失望的时候看到希望，失去的时候想想你得到的。我想如果每个人都能看透这扇窗子，我们的生活是不是会更美好呢？
过了一个星期，我终于接到了主管给我的红包。 一个信封，里面有四千快钱。多给一个月工资，其实这个月还有十几天没结束呢。还不错啊，心想这下发财了！这些钱足够生活一段时间啊。当天我就离开了公司，应该是01年11月底，去哪呢？厦门吧。大巴两个多小时就到了厦门，厦门应该是全国最漂亮的几个城市之一吧，我确实很喜欢这个城市，不过我只待了四天。在火车站附近找了一个小旅馆，一晚50，还是有钱好啊。至少不用露宿街头了。哈哈。先买了份地图，有经验了。找到人才市场，好象在一个隧道附近。找了四天去了两趟人才市场，也没什么公司能马上拍板要我。并且我当时向往的是深圳。所以我就离开了厦门。当时深圳必须有边防征的，很麻烦。我决定先到广州后图深圳。
坐了一夜火车，终于到达了广州，应该是广州火车东站，下了火车有很多人热情的迎上来，我当然不会理他们，径直走出1000米，打了一个的士告诉他给我找一家便宜的酒店。我现在仍然坚持这个习惯，到一个陌生的地方，下车之后不要跟任何人说话，最好离开车站一千米再打的士。或者乘工交车，车站永远是坏人聚集的地方，出租车十有八九宰你没商量的！
的士把我载到一个酒店，好象叫什么秀山楼，在广州电视台对面。印象最深的是里面有很多黑人。在电梯里碰到，里面的味道就让人受不了。也不算太便宜一天80。住下之后，第一件事就是问老板娘人才市场的位置。做工交车还比较方便，能直达南方人才市场。感觉这个市场还挺正规，不知道现在还有没有。当然，想找到合适的工作也不太容易。第二天我知道酒店不能再住下去了，因为我找更便宜的地方好象是南方人才市场所属的一个地方，跟宿舍差不多，每天10元，早晚会有班车接送去人才市场！条件当然好不了了。第五天，终于找到了一份工作，这也是我最后的一份工作，做的时间也最长，一年四个月。我一直认为在一个地方工作最好不要超过3年，拍拖最好不要超过1年。这是一家美国的办事处负责采购，而实际上就是一个贸易公司，也接其他客户的定单。之后的工作就是天天跑工厂考察工厂验货啊。说是锻炼啊，根本没有机会接触定单和客户。不过这里的供货商太远了，浙江，山东，陕西，山西，江苏，辽宁，福建，当然最多的地方还是广东。天天出差啊。基本上是刚回来，马上就要出发。真不是人干的活啊。每天才补贴50快钱，花多了自己补上，住酒店不能超过50元，还经常受老板的气，干不好都是你的错，做的好都是他的英明领导。不知道各位有没有被老板骂过，哈哈。记的跟我同时招进去的一个女同事，才三天就被炒掉了，原因是上班时间玩游戏。反正不能让你闲着。不过，我很享受那段生活，那时我过去的岁月中最充实的一段。学到了太多的东西，全国几乎都跑遍了，哪里有什么工厂， 价格都很清楚。这是非常重要的一些财富。就是老板的苛刻让人受不了。有一次跟他一块去一个工厂考察，发现有一个不错的样品，顺手放到我包里，正好让工厂老板看见了，我们老板把我臭骂一顿，“谁让你拿人家样品了，跟你说多少次了，不要随便拿人家的东西，你就不听，快跟人家道歉”。我当时就火了！但是想想老板也不容易，忍了吧！！不过我的工作能力还是不错的，经常得到外方老板的夸奖，一些重要的货都让我去验的。因为我验货很认真，不讲情面。最重要的是我验货很有方法。记得有一批不锈钢制品，阳江的，我连续去验了三次都没让他们走货。后来他们老板气的投诉我收他们钱，要求换个QC。被外方老板知道了，对我大家赞赏。指定他的一些重要的货，让我去验，他的观点是让工厂骂你，才是好的QC！当然验货的方法也很重要，通常工厂会给你拿出来几箱让你去看，我都是自己去仓库验，随便选几个箱号，不管在什么位置给我拿出来！有些工厂玩小聪明，说货物已经装集装箱运到码头了，不用验了吧。我说不行，后来在我的一再要求下。终于同意让我去堆场验货，果然有问题啊。后来只能拉回来改货！！
但是无论如何，干QC是没什么前途的，对我来说，我还是想自己接定单。
后来我决定买台电脑自己找点业务干。但是都是公司租的房子，几个人住在一起，干什么也不方便，并且有几个还是老板的亲戚。我决定自己出去租房子，虽然老板不愿意，我也不管他了毕竟自己的前途重要的。后来老板也没说什么。其实他拿我也没办法，毕竟找一个好用的人也不好找。我对公司也挺重要的，我来了之后公司的的电脑从来就没有找电脑公司的人来修。局域网之类的都是我搞的，还有公司的网站也是我给做的。公司省了大把的钱啊。老板很清楚的，就是不给长工资，呵呵。有一次周末本来想睡懒觉，老板打电话让开会，气的我不行，但是后来还是去了，晚了一个多小时，会都快开完了。老板淡淡的对我说“你知道我的脾气，如果换了别人，早炒掉了”这话我相信是真的。还是很给我面子的吗！哈哈。
02年春节我又主动申请值班，说是帮公司跟踪客户，其实我也是没办法啊，发过誓了，就要坚持到底，老板不知道啊，对我的职业精神感动不已！承诺一定会给我机会的。给家里寄了些钱，当时我的工资只有2000，每个月也剩不下多少，但是多少都要给父母寄点的。这一阶段开销不小啊，有两个以前山东的同事，公司破产了，来广州找工作，我给他们租的房子，再加上管吃，有点吃不消啊，还好，他们用了一个月就找到工作了。又有一个好朋友结婚，给他寄了666，当时我的积蓄可能不到两千！把朋友感动的不行，打电话说：这么多你让我怎么还啊？ 我说：“我只恨其少啊！”。他当时挺困难我其实想帮帮他，但我当时也很困难啊,没办法啊.我的经验是打工特别是单身永远攒不下钱的！钱是挣的，不是攒的。如果你工资2000 你不花钱也不过攒下2000，如果你赚20000，花10000还能剩10000呢。
过了年，还是重复着同样的工作，后来都有点麻木了。但是工作就是工作，即使你明天离开今天的工作也要认真的做好。老板对你好不好是老板的事，你工作做的好不好是你的事，你不能因为老板对你不好就不好好工作。付出了，终归会有回报的。终于02年十月，我的机会来了。其实，工作了大半年老板就给了我一次接触客户的机会，而利用这一次我的SOHO生涯就开始了，同时也意味着给别人打工的日子终于结束了。
10月份老板告诉我会让我参加秋交会，老板买了一个摊位，让我守着，这对我是一个很大的挑战而这也正是我梦寐以求的。在广交会上还算成功，接了不少客户，后来老板给了一个小客户让我跟。而这个客户也就是我SOHO的第一个客户！跟了他的单大约两个月，他发邮件给我希望我出来帮他做，我觉的他可能觉的受到老板的冷落，我们有很多大客户，小客户受到冷落也很正常。我开始并没有答应他，也挺矛盾的，这么好的机会一辈子也碰不到几次。但是出来之后谁也不知道会怎么样的。后来在他的一再坚持下，我决定赌一把。便辞职出来SOHO了，开始的时候当然困难重重，一点经验没有，也没有资金，还好客户都是全额预付的。这样我就不需要周转资金。操作也是个问题，开始是从工厂拿佣金的，后来注册了一个OFFSHORE 公司操作起来方便了许多，就是客户的单子比较小也挣不多少钱，有些单子利润还不够操作费用的。后来又陆续开发了几个客户，日子好过多了。也找了代理公司，操作起来就更方便了。写到这里，我想我的故事该告一段落了，当然SOHO以后的故事更多，有些还足够惊险刺激。我会逐渐写出来与大家分享。这两年一直想做工厂，几次尝试都不成功，浪费了很多时间和金钱，实在惭愧。最近准备总结一下经验教训继续做工厂，毕竟SOHO只是过程不是目的。没有自己的产品就如无源之水开，无本之木，发展很容易遇到瓶径。人生如逆水行舟，不进则退，必须不断的努力才能立于不败之地。当然目前的形势太糟糕了，真不知道还能持续多久。不太适合做任何投资和冒险。只能持币观望了！ 5年我一直在家里工作没有租办公室之类的，节省了不少开支。也没雇人，一直是自己操作，可以说是标本式的SOHO。我想很多人都想知道SOHO的收入如何。最后我就把这几年的SOHO成绩说一下吧。我感觉在SOHO中应该算是中游偏下的水平吧。我也不知道别人如何，说说自己吧！03年刚出来没什么经验都是摸索 收入大约在12万，04年20万，05年26万，06年最好40万，07年32万，我才发现我已经SOHO六年了，那就更失败了，SOHO时间越长就越失败，说明发展太慢了，希望SOHO新人别学我这一点。越快结束SOHO越好,今年很惨，一般的价格客户都接受不了，利润降低不少，到年底能到20万就不错了！有几个单子也出了些问题，也赔了些钱。最近单子很少，是时候总结一下了。目前的形势下我想应该改变一下营销策略，战略战术都应该改变。甚至产品也应该改变，因为消费群体和市场都变了。大的社会变革总会产生大量机会，同时也有很多机会消失。所以是需要改变自己的时候了。
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