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03年3月我注册了自己的离岸公司,在广州天河租了一间小屋,正式开始SOHO了,在此我应该感谢我上面提到的两个朋友,一个是苏州有工厂的同学,注册公司当时需要8000多快钱,我当时好象只有3000多吧,正巧他打电话过来,问我需要钱吗?我说,当然了,30分钟后5000元钱就到帐了,我的朋友不多但都是这样的朋友.帮忙不需要理由的.当然也不需要回报.君子之交淡若水,平时可能也不打几个电话,但关键时刻是非常管用和靠的住的.另外一个是前面提到的,来广州投靠我的以前山东的同事.他当时已经是东莞一家大型电子厂的生产主管了.他春节没回家,年后回家,先到广州找我,就碰上注册公司这件事了,因为当时需要两个股东的,他就派上用场了,至今他还是我公司的股东呢.哈哈.当然,他也不用回家了,走的时候当然得给我仍下点钱了.因为我也快空了.
当时非典闹的厉害,广州很多人都带口罩的,我就从来不带的,我认为带口罩只是骗自己而已,医生的防护措施多好,不是照样有人感染吗!再说生死由命,富贵在天.惟独生死是自己无法决定的.所以何必去在意呢?既然你无能为力,又何必去徒添烦恼呢?贪生怕死,何如重死轻生?
那年的春交会也非常冷清.作为SOHO来说刚出来的时候是非常难受的.那种孤独是很难形容的.很长一段时间都想重新回去打工.那段时间精神很空虚,经常依靠玩游戏度日.应该说浪费了不少时间.当时我苏州的同学已经回到青岛,他岳丈在青岛买了套别墅,投资了一家内贸公司,让他夫妻两个经营.一年固定有30万的分红.这是他不能容忍的,有一种寄人篱下的感觉(也可以说吃软饭).非常郁闷就打电话给我,问我广州如何?我说不错啊,很多发展机会呢!你来吧!没想到,非典一过,7月份他真的来了.我去白云机场接的他,当时的白云机场好象还在市区呢.一到我的住处,大吃一惊啊,你就住这种地方啊? 当然到了晚上他就更吃惊了,广州的蚊子太厉害了(我当时没用蚊帐),不知道现在的情况好了没有,呵呵.当然炎热也很让人受不了.第二天,他就提出赶紧换地方.看来有钱人就是不如穷人能吃苦啊.哈哈。我们当天就考察了广州几个地方.最后觉的花都和番禺都不错,不过最终选择了番禺市桥.租了一个140平的房子.我们的共同SOHO开始了.当时客户寻价的挺多的不象现在,免费的B2B每天都有不少寻价.开始都接些小单.不过那年年底我们接到一个280万美金的定单.
说起这个定单，我有必要提一下一个工厂，他因为这个单子发财了，其实我认识那个老板的时候他一个工人都没有，刚出来自己干。我在广州上班的时候，有一次公司安排我去考察一家工厂，因为我们准备下一个电动牙刷的定单给他。工厂在深圳保安，当我到车站的时候，老板打了一个的士来接的我，然后，拐弯抹角来到一个好象废弃的居民区的地方，二楼的一间房便是他的工厂了，也没几个工人。我当时挺吃惊的，他说如果有定单，工人就会多起来，其实这些工人也是从朋友工厂借来的，这是他的第一个定单。当时我对肃然起敬，毕竟这也是我的奋斗目标，我想在深圳有好多这样的工厂，好多人的创业也都是这样开始的。后来知道，他其实初中毕业在电子厂打工八年，有了技术便自己开发了些产品自己出来干了。其实在我的验货过程中，碰到好多很好的普通技术工人，有太多的创意，太多的发明，却无人问津。其实他们好多都是小学毕业，没什么文化。这些人才是民族科技的脊梁。却报国无们，中国不是没有天才，而是没有天才生长的土壤。比起这些人，那些天天蹲在科学院里，骗取国家经费，不学无术，胡说八道，坑蒙拐骗的所谓专家连…都不如。中午在街上随便吃了两碗米粉了事。回去后当然给他美言了不少，后来下单给他了。出货的时候也是我去验的货，当然这一次请我吃了顿好的。哈哈。
我SOHO之后，他做的有点规模了，自己注册了公司，当然人还是不多。我当时也没什么产品可卖，就让他发一些产品给我。当时他刚开发了一个保健腰带，应该是汽车按摩用的。
我放到网站上没多久，便有俄罗斯客人寻价，当时报的是5.8好象，报价过去没两天，客人就打打电话过来说要看工厂。我们两个便作好了接待的准备，三天后客人来了，三个人，一个中文翻译（中文讲的非常不错）。叫撒沙。还两个好象一个技术不会英语，就会瞎比划，外一个应该是经理，会一点英语。幸好我同学在莫斯科做了一年生意，俄语也多少懂一些。他们来的时候已经是傍晚了。找了一家比较高档的酒店，请他们吃饭。他们也挺直接的，说我们的价格比他们上一个单子买的价格低很多。原来他们从香港的一家公司买了18个集装箱，价格是9.4个美金。他们当时很生气认为香港人骗了他们。后来我打电话跟工厂确认，确实有接过香港的单子，不过由于太大，他只做了一小部分，大部分让浙江的一家合作的大工厂做了。原来香港的公司一个单子居然赚了老毛子1000万。太容易了吧！！他们要求第二天去看工厂。我们当时怕他找到工厂之后就不理我们了，因为他的翻译会讲中文是非常危险的，不愿意带他们去。
对于客户提出看厂，我们其实也早料到了，我们跟工厂说好了是他们的代表处，小工厂也比较好控制。客户也是这么认为的。但是没想到他们带了中文翻译，这样很难保证不出问题啊。当时我急中生智，假装上洗手间，我同学也跟了出来。我们两个商量了一会，决定跟客户摊牌。因为工厂很小又偏僻，他们不通过我们很难找到的，主动权还在我们手里。回去之后，我们跟客户说明我们是贸易公司，去看工厂可以，首先要跟我们谈谈佣金的问题。我们也不能白忙活啊。后来经过谈判，他们同意给我们3%的佣金 ，并让我们帮他们验货。当晚便签了合作协议。由于定单金额比较大，这个佣金还是相当不错的。于是，我们两个心里的石头也可以放下了。他们其实也挺高兴的，他们的利润空间更大啊。.第二天，找了一个商务车去了深圳，其实看工厂故事就少多了，因为大部分问题都提前解决了，客户很高兴，在工厂就签了一个一年18个集装箱的合同。每月出两个集装箱，付款方式是T/T 20% DEPOSIT，直接打给工厂的代理公司，我们的佣金单独打到我们的离岸帐户上。一个集装箱装3万条，每条5.2个美金，我们的佣金也有60多万啊。这下真是发财了。当然有相当一部分要外发到浙江去做的。第二天又去浙江考察了那家工厂，客户就从上海回去了。我们两个也回到广州。回来之后都兴奋的睡不着觉啊，太刺激了！！我同学说，挣了钱，两个人平分，留一部分公司办公用。没多久，他自己花钱买了一个广本飞度，当时办完手续好象13万多点。现在他还开着呢，直接从广州开回山东了，据说加了两箱油而已，加满100元，真省油啊。那时候油也便宜。现在他在山东的工厂已经70多人了，都是后话了。那年（04年）春节我终于可以回家了，毕业之后我就一直没回家，就是逼自己做点事。现在不给别人打工了，也挣了点钱，也该回家看看父母了。
人生总是充满太多的不可预测,现在你是快乐的,并不能代表你明天也会有个好心情.春节过后,我的好运也似乎结束了.年初三,我姐夫在外地做生意得罪地头蛇被黑帮打伤.我赶过去处理这事,深入虎穴跟他们老大谈判赔偿事宜.多亏在当地有同学在公安局,也正巧也有黑道的朋友帮忙.最后连空城计都用上了,才得以全身而退.不过我一直很欣赏这段经历.它让我在以后的生活中无所畏惧.屋漏偏逢连夜雨,当我再次回到广州的时候,巨大的变故正在等着我.
０４年春节后返回广州，刚下飞机就接到我同学的电话，说有人打电话要到我们公司谈生意．让我赶紧赶过去，我便打了个出租车回到办公室．刚到没半个小时，不速之客就来了！当时一下子来了十几个人，有５个老毛子，一个女翻译自称退役国手，好象嫁给俄国人了，剩下的是几个自称是中国军工企业的人．其中有一个是大校．好象跟俄罗斯的这家公司有生意往来．有个老毛子自称是退役克格勃，还漏出自己肚子上的弹孔给我们看．当时，确实有点紧张啊，不知道他们是来干什么的．不过其中也有一个人我们是认识的，就是上次来的哪个技术员解而盖．他们来了之后，开门见山，要求我们把所有的货物都发给他们，说他们才享有这个产品的独家销售权．上一次来的人是非法的．已经出掉的两个集装箱也必须把收益人改成他们．到现在我们才明白，原来上一次来的三个人不是一伙的，看来是起内讧了．不过他们承诺也会给我们３％的佣金．所以从利益上来说我们不会损失什么．问题是上一个客户已经付了２０％的订金给工厂，他们说他们会把钱打到我们公司帐上，让我们退给前客户．但是毕竟我们听到的只是一面之此，对他们之间的问题一点也不清楚，也许是他们来骗我们的货呢？ 而我们也似乎没有太好的选择，他们可是来者不善啊，肯定是不达目地不罢休的．最后我们提出联系前客户，那个技术员打电话过去，果然接通了，我同学跟他讲的俄语．后来我同学跟我说，他好象也是被人挟持，被迫同意把货物交给这批人．既然客户都同意了，我门也别无选择，见好就收吧．客户提出请我们去东江海鲜吃饭，顺便也跟我们签一份佣金协议．我们两个也开着车，跟着他们从市桥来到广州，吃饭的过程还是很开心的．但总觉的怪怪的．吃饭期间客户提出第二天到两个工厂去看一下，这也是没什么大问题的．
第二天,经过商议由我同学跟他们去，我在家留守,毕竟他懂点俄语,出差费用也不低,能省就省吧! 现在想来,如果我跟着去,也许故事会是另一种结局.谁知道呢? 很多事情都是天意,非我辈凡人所能左右的.天意如此,人欲奈何?虽然在家留守,心里也很着急,怕出什么意外.第一天去深圳的工厂,一切正常,第二天去了浙江的工厂,果然出意外了.晚上接到同学电话,他当时在上海的酒店.说因为他多少懂点俄语,听他们几个老毛子谈论,莫斯科那边的事情好象还没了结,双方还在争夺产品的独家销售权.他有点害怕,担心引火烧身.建议放弃佣金,赶紧跑,保命要紧.我说有那么严重吗?毕竟他在俄罗斯待了一年,被"光头党"吓坏了,这也许是他胆子小的原因.他回国也是因为安全原因吓回来的.所以说经历多了也未必是好事.呵呵.我去的话可能就没有这些事了,因为我不懂俄语啊.他们把我卖了,我也不知道啊,哈哈.事已至此,我也没什么好说的了.让他自己看着办吧!他当晚就不辞而别,从上海做火车返回广州,真有点胜利大逃亡的意思.把客户气的不行,第二天还打电话威胁他,说他们想找到我们很容易.这什么跟什么啊?哪有客户追着给钱的.但这就是事实!!我到现在还一头雾水.回来之后,在他的建议下我们迅速般了家,我们也就此散伙了,毕竟一个人比两个人更能形成统一意见.呵呵.现在想来他其实对金钱的渴望并不强烈,毕竟已经有钱了,心态不一样了.我从此自己租了一个办公室,开始了独自SOHO的生活!!命里有时终需有.命里无时莫强求!也许,人一生下来,一生的命运都已经注定了,我们所能做的就是尽自己的最大努力去做好每一件事,至于结果如何就不重要了,因为不是我们所能决定的.
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