一年一度的广交会即将来临，在此总结一些广交会方面的经验，希望能给即将参会的外贸新人朋友带来一些启示。
很多刚入外贸行业的新人，拿着展会上的客人的名片去追踪，每天发几十封邮件及传真，得到的回复去瘳瘳无几。好多客人询过价寄过样品后就没消息了。怎么对付这种现像?怎么跟进出效果来?是摆在展会后的头等问题。下面是一些资深外贸人士的意见：
客户管理跟进技巧一、好好筛选，切忌盲目跟进
首先将交易会上客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”;有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”(价格)骗“色”(样品、资料)的客户太多，不值得追捧。
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此文来自网络，畅享外贸博客非常感谢这位作者的精彩分享。
我手上有个元老级的约旦客户，是前辈离职的时候转到我手上的。
据他说这个客户是他开发的第一个客户，信誉一直良好。在我接手后一直也确实如此。
总体上他单子不大，一年大概20美金左右，做的是全额LC 即期的。
去年9月份的时候给我下了个订单，两个柜子，信用证也很快的到手了，9万多美金。
但是客户在收到信用证之后更改了数量，并更改了信用证金额，但是没有更改交期。
客户的更改导致我们的交货期延迟，超出了信用证的最迟船期。
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2010年年初这段时间，畅想外贸博客浏览量（PV）下降许多，平时工作比较忙，也没有注意，直到近期有外贸实名交流群内的朋友给我的QQ留言，询问为什么打开博客首页很慢，有时页面经常访问出现乱码，我才意识到博客可能被挂马了，赶上周末有点空，上来看看空间，发现多了几个从来没见过的文件，首页被挂了很多网站，经过一下午的奋战，将博客清理了一下，去掉了一些影响速度的插件和内容，将博客程序升级到最近版本，以避免因程序漏洞而被木马攻破。
畅享外贸博客成立以来，这算是首次遭遇”木马',也算是2010年的一个具有纪念意义的事件，如今门事件这么流行，没想到这么一个小小的博客也未能幸免，暂时就称作为“木马门”事件，在今天算是告一段落，但我深知中国的黑客是很强大的，请您在技痒的时候能够高抬贵手，劝您还是将进更多的精力投入到报效祖国，对敌斗争之中吧。
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Cell: 00880-1199708461
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本文由zeerofan 原创，畅享外贸博客感谢作者的精彩分享。
从事服装外贸行业已经快四年，回想起我的第一个客人，真是酸甜苦辣咸五味俱全。事非经过不知难，个中滋味，只有亲身经历过的人才能体会，但是我还是很开心自己能有这个锻炼自己的实战机会，以前还是学生的时候，有人跟我说过，要趁自己年轻的时候把能吃的苦都吃了，能克服的困难都克服了，这样以后就“百毒不侵”了，再碰到艰难险阻也没有那么束手无策了。我想，一个人失去一些什么的时候必然会得到一些什么的。现在将我这些感受写出来与大家一起分享。
我是在某次展会上认识这个新客人的，他们家是主营家纺产品的多品牌跨国公司，其中一个产品与我们的主营产品要求吻合，因此双方有了一个较好的开始。
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2.哈萨克“Kazakhstan Rubber Recycling”公司是全哈萨克斯坦唯一一家将废弃轮胎加工成切块和碎料的企业，建在首都阿斯塔纳的经济特区里，是去年才刚刚投产的新型环保废旧轮胎处理厂，总投资额800万美元，全部采用德国设备和技术，可年产1.5万吨废轮胎切块和1.1万吨胶粒（海关编码4004），欲向中国市场出口，寻进口商。请有意合作的厂商与之直接联系（最好用俄语）：
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今日浏览网页，偶然间发现一个企业博客抄袭了畅享外贸博客的网站描述，这位站长抄的真是太牛了，就改了一个字，连本人都为之汗颜。如今这大千网络世界，真是无奇不有啊！
特留图为证，为了顾及对方名誉，暂时隐去网站名称和地址，希望这位站长老兄以后抄袭的时候别搞的这么明显，看了都让人笑话。
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2.阿尔及利亚INJELEC 公司已成立25年，总投资800万欧元，主要生产各种型号的电插座和开关系列产品，品种达400余种，合乎意大利标准及ISO 9001：2000认证。产品主销本国和非洲各国。工厂占地1.7万平方米，建筑面积达9千平方米，现有工人230名。该公司欲寻求合作伙伴，全面接手生产、管理、销售、新产品开发等。
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